二百零八章切入saas

    我：大师，我最近拿到了一份针对我情况的saas行业切入方案，结合了我的教培行业经验和上海的区位优势，可我对里面很多内容都不太明白，想请您帮我解读一下。
    大师：好呀，你先说说具体是哪些地方让你有疑惑，我们一起探讨探讨。
    我：先是这个saas行业价值定位选择部分，为什么按照启动难度来排序，而且优先推荐教育企业服务类saas代理呢？
    大师：这是综合多方面因素考虑的。
    从优势匹配度来看，你有教培行业的经验，做教育企业服务类saas代理，能很好地迁移你的销售能力，优势匹配度达到了五颗星。
    比如你在教培行业做销售时积累的客户资源和销售技巧，在推广saas产品时可以直接应用。
    启动成本方面，5到1o万相对来说比较低，适合你初期进入这个行业。
    变现周期短，1到3个月就能看到收益，这对于资金回笼和业务展很重要。
    而且选择这个方向，你只需要和厂家合作，资源需求相对简单。
    相比其他几个切入点，像saas渠道运营服务需要1o到15万启动成本，还需要技术团队；ai+saas解决方案启动成本更高，2o万以上，变现周期也长，12个月以上，还需要研能力。
    所以综合考虑，优先选择教育企业服务类saas代理是比较明智的，同时同步展增值服务，能增加盈利点和业务的稳定性。
    我：原来是这样，那我明白了。
    接下来这个三步切入法的阶段1，建立saas领域认知体系，为什么要掌握那些关键指标，研究头部saas厂商的定价策略，还去参加展会呢？
    大师：掌握arr（年度经常性收入）、ndr（净留存率）、ltv（客户终身价值）、cac（客户获取成本）这些关键指标，能让你对saas行业的商业模式和运营状况有清晰的认识。
    arr反映了企业的年度收入稳定性，ndr体现了客户的留存情况，ltv帮助你评估客户的长期价值，cac则关乎获取客户的成本效益。
    研究头部saas厂商的定价策略，能让你了解市场上的定价趋势和策略，以便你在选择代理产品和制定自己的销售策略时，有参考和借鉴，避免定价过高或过低。
    参加saas展会，像上海saas91eek、tobcgo峰会，是一个很好的学习和交流平台。
    在展会上，你可以接触到最新的saas产品和技术，了解行业动态和趋势，还能结识同行和潜在客户，拓展人脉资源，为你的业务开展打下基础。
    我：嗯，有道理。
    那选择代理产品的标准里，为什么要选华东市场渗透率小于3o的产品呢？
    大师：选择华东市场渗透率小于3o的产品，是因为这样的产品在华东地区有较大的增长空间。
    你在上海，处于华东地区，有地域优势。
    如果选择市场渗透率已经很高的产品，竞争会非常激烈，很难在市场中脱颖而出。
    而渗透率低的产品，你可以通过自己的努力和资源，开拓市场，挖掘潜在客户，实现业务的快增长。
    同时，这样的产品供应商也更有动力和你合作，给予你更多的支持和优惠政策，帮助你打开市场。
    我：原来是这样。
    那在阶段2冷启动的客户开策略里，教培资源转化和企业服务突破这两块，具体该怎么操作才能达到预期效果呢？
    大师：教培资源转化方面，为原教培客户提供oo转型方案（saas+代运营），是利用你在教培行业的经验和对行业的了解。
    你知道教培机构在转型过程中面临的问题和需求，通过提供saas产品和代运营服务，帮助他们实现线上线下融合的转型，这是很有吸引力的。
    开“教培校长私董会”
    ，收取年费提供系统选型指导，也是一种很好的方式。
    教培校长们在选择saas系统时可能会有很多困惑，你作为专业人士，提供专业的选型指导，能满足他们的需求，同时也能增加收入。
    企业服务突破方面，聚焦中小制造企业，尤其是上海周边2oo人规模的企业，是因为这个规模的企业有一定的数字化需求，但可能没有足够的资源和能力去自行开或选择合适的saas产品。
    你提供“数字化工具包”
    ，包含3个基础saas系统，能满足他们的基本需求，而且相对来说成本较低，容易被接受。
    在操作过程中，要注意了解客户的具体需求，提供个性化的解决方案，建立良好的客户关系。
    我：好的，我记住了。